|
|
Delavnice in treningi Adverto
|
1. Uvod 2. Izhodišče – kje delam, kdo sem, kdo so naši kupci? 2.1. Kje delam? 2.2. Kdo sem – poznavanje samega sebe / naravnanost in odnos do drugih 2.3. Kakšna je stranka in odnos do nje 3. Prvi kontakt s stranko / spoznavanje, pričetek pogovora 3.1. Prvi vtis 3.2. Pozdrav 3.3. Vzpostavitev osebnega kontakta 3.4. Pravilna uporaba prostora 3.5. Standardi v podjetju
4. Analiza in vzpostavitev potreb stranke 4.1. Zakaj sta analiza in določitev potreb stranke tako pomembna? 4.2. Postavljati je treba prava vprašanja 4.3. Aktivno poslušanje 4.4. Ali lahko stranko kvalificiramo kot kupca 5. Predstavitev 5.1. Argumenti »za« 5.2. Zanka LKK – (Lastnost – Korist – Kontrola) 5.3. Motivacijsko usmerjeni argumenti 5.4. Predstaviti ceno in jo zelo neposredno primerjati s koristmi 6. Ugovori / izgovori 6.1. Ugovori 6.2. Izgovori 6.3. Kako razlikovati med ugovori in izgovori 6.4. Razrešiti ugovore 7. Realizacija prodaje 7.1. Emocionalne odločitve 7.2. Signali o nakupu 7.3. Vzvodi za uspeh 7.4. Priporočila 8. Poprodajne aktivnosti, skrb za kupca 8.1. Obžalovanje, preverjanje odločitve / obžalovanje, preverjanje nakupa 8.2. Poprodajna skrb za kupca
Izvedba prodajnega treninga je 4-fazna
- hospitiranje v prostorih podjetja in analiza trenutnih prodajnih pristopov prodajnikov naročnika,
- priprava potrebam naročnika prilagojenega dvodelnega prodajnega treninga (skupno 4 dnevi intenzivnega treninga),
- kontrola prenosa pridobljenih znanj v prodajno prakso,
- po opravljenem treningu individualna svetovanja prodajnikom v skupnem največjem obsegu 4 človek-dni.
Usposabljanje zajema intenzivno uporabo aktivatorjev, motiviranje, delo v skupinah in individualno izvajanje vaj.
Vsi udeleženci bodo opravili najmanj 4 prodajne nastope pred kamerami in dobili oceno njihovega nastopa s predlogi za izboljšave.
|
-
Internetni marketing >> Iskalniški marketing
Cena na klik (CNK)
Stopnja razmerja med prikazi in kliki (RPK)
Ciljne skupine glede na jezik in lokacijo
Ključne besede
Število prikazov
Stopnja konverzije
Definicije osnovnih pojmov:
CNK: klik pomeni, da uporabnik izbere vaš oglas, kar ga…
Več ...
-
Direktni marketing >> Predstavitev
Zagotovite svojemu podjetju orodja, ideje in izkušnje s področja direktnega in internetnega marketinga. Končno boste v celoti izkoristili svojo podatkovno bazo kupcev. Z odličnim besedilom personaliziranega pisma boste dosegli odziv, ki bo spremenil Vaš pogled na direktni marketing in prodajo.…
Več ...
-
Direktni marketing >> Laserska personalizacija
Vrste personaliziranih tiskovin
V Sloveniji smo med vodilnimi strokovnjaki za izdelavo personaliziranih tiskovin.
Najpogosteje so to dvostransko personalizirana osebna pisma. Pripravimo tudi druge, vizualno oz. grafično bolj kreativne rešitve, ki dodatno izkoriščajo personalizacijo za izboljšanje odziva prejemnikov.
Tehnična izvedba personalizacije…
Več ...
-
Direktni marketing >> Predstavitev
Direktni marketing obsega prodajo oz. marketinško komuniciranje z osebno naslovljenimi prodajnimi in predstavitvenimi pismi, spletnimi prodajalnami, e-mejlingi, outbound prodajo klicnih centrov, TV prodajo.
Jedro naših storitev
Naše podjetje je zelo osredotočeno na prodajna in predstavitvena osebno naslovljena pisma. Pri tem…
Več ...
-
Direktni marketing >> Svetovanje
Kdaj uporabiti svetovanje?
Odločili ste se, da za direktni in internetni marketing poskrbite sami. Manjka Vam le nekaj malega izkušenj in morebiti znanja.
In prav v tem delu smo Vam na voljo s svojimi storitvami svetovanja.
Kako sodelujemo
Rešitev je…
Več ...
|
|
|
Delavnice in izobraževanja 
